Marketing für Immobilienmakler sollte dazu führen, dass die Interessenten Zutrauen zu dir fassen und dich als sympathisch empfinden. Schließlich begleitest du sie bei einer sehr wichtigen Entscheidung – nämlich der für das Wohnumfeld der nächsten Jahre oder Jahrzehnte. Dabei spielt es keine Rolle, ob du dich um Verkauf oder Vermietung kümmerst. Ich zeige dir einige Tipps, wie du dich gut positionierst.

Sei Experte für deine Gegend

Immobilienmakler spezialisieren sich auf eine bestimmte Region – und die solltest du kennen wie deine Westentasche. Mach den Interessierten klar, weshalb es eine wirklich gute Idee ist, sich hier anzusiedeln. Dafür kannst du ganz verschiedene Möglichkeiten nutzen:

• Lass hochwertige Bilder für deine Website und für Social Media anfertigen von dem, was die Gegend deiner Immobilien ausmacht – der lebendigen Einkaufsstraße, dem schönen See, den Sehenswürdigkeiten etc.
• Lade Interessierte zu einer Führung durch die Gegend ein und zeige ihnen auf unterhaltsame und originelle Weise, weshalb sie hier auf jeden Fall wohnen möchten.
• Nimm Videos auf, die du online verbreiten kannst, in denen du die schönsten Ecken zeigst.
• Schreibe für die Suchmaschinenoptimierung Blogartikel zu Vorteilen und Tipps zur Region, die deine Zielgruppe interessieren. Das können Restaurants oder Events sein, Kinderspielplätze und Kitas oder Schulen, Einkaufs- und Ausgehmöglichkeiten und so weiter.

Du kannst sowohl auf deiner Website als auch in den sozialen Medien angeben, dass Interessierte dich jederzeit mit Fragen zur Region kontaktieren dürfen. Damit zeigst du, dass du freundlich und hilfsbereit bist und dass dir deine Nachbarschaft wirklich am Herzen liegt.

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Warum deine Website wirklich gut sein muss

Inzwischen gibt es Websites, die man ganz selbst erstellen kann – einfach Onepager, auf denen die Interessierten nur herunterscrollen müssen. Die sind für deine Zwecke aber nicht geeignet, denn du brauchst Platz für die Portfolios der Immobilien, die du an die Kundschaft bringen möchtest. Hochwertige, helle und freundliche Fotos sind ein guter Anfang. Besser wirken allerdings noch virtuelle Touren durch die Räume, sodass sich die Besucherinnen und Besucher deiner Website alles ganz genau anschauen können. Wichtig sind zudem:

• Deine Über mich Seite – die Interessenten möchten jemanden haben, dem sie vertrauen können, daher solltest du erklären, warum du für deinen Beruf brennst
• Einfache Kontaktmöglichkeiten – gib deine Mailadresse und deine Telefonnummer an, erstelle ein Kontaktformular und nenne deine Social Media Accounts
• Responsive Design – deine Website sollte sowohl für den PC als auch für Smartphones optimiert sein

Sorge außerdem für absolute Nutzerfreundlichkeit – wer auf deiner Website erst herumsuchen muss, bis er oder sie die richtige Seite gefunden hat, ist nur allzu schnell wieder weg.

Diese Kanäle sind wichtig für das Marketing für Immobilienmakler

Die überwiegende Mehrheit der Menschen, die ein Haus oder eine Wohnung suchen beziehungsweise verkaufen oder vermieten möchten, nutzen das Internet für ihre Suche. Daher solltest du die folgenden Schritte für das Online-Marketing auf jeden Fall beherzigen:

• Finde heraus, wer genau deine Zielgruppe ist, und bespiele die Kanäle, auf denen sie interagiert (das kann Facebook, Instagram, LinkedIn oder TikTok sein)
• Erstelle einen Eintrag bei Google MyBusiness (das geht schnell und ist kostenlos und dein Unternehmen wird dadurch auf Google Maps angezeigt) und investiere in Google-Werbung
• Melde dich auf den gängigen Immobilienportalen an

Was deine Social Media Einträge und deine Website angeht, kannst du dich durchaus bei der Konkurrenz inspirieren lassen. Schau dir an, was dort gut funktioniert, und vermeide etwaige Fehler, die andere machen.

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Weitere Marketingtipps für Immobilienmakler

Um die Menschen in deiner Region mit dem Namen deines Unternehmens vertraut zu machen, eignet sich ein lokales Sponsoring – etwa für einen Sportverein oder für andere Vereine, die in deiner Gegend beliebt sind. Dadurch erscheint dein Name auf der Website, auf Plakaten oder auf Trikots. Vereinsmitglieder und Zuschauer nehmen ihn so die ganze Zeit nebenbei wahr und erinnern sich daran. Zudem wissen sie, dass du etwas unterstützt, das ihnen gefällt oder wichtig ist.

Bleibe mit deinen bisherigen Kundinnen und Kunden in Kontakt! Wer mit deiner Hilfe ein Haus gekauft hat, wird zwar (hoffentlich) nicht so schnell wieder eines brauchen. Kundenbindung ist aber trotzdem sinnvoll: Die Erinnerung an eine gute Zusammenarbeit in Verbindung mit dem positiven Gefühl, das du beispielsweise durch eine Geburtstagskarte hervorrufen kannst, führt oft dazu, dass die Leute dich weiterempfehlen. Auch durch Newsletter rufst du deinen Kundinnen und Kunden immer wieder deine gute Arbeit ins Gedächtnis. Nach einem gelungenen Geschäft kannst du durchaus auch um eine Online-Bewertung bitten.

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Häufige Fragen zum Thema: Marketing für Immobilienmakler

Warum Marketing für Immobilienmakler?

Marketing ist für Immobilienmakler*innen entscheidend, da es ihnen hilft, ihre Dienstleistungen und Immobilienangebote bekannt zu machen und Vertrauen bei potenziellen Kunden und Kundinnen zu gewinnen. Durch Marketing können Makler*in Neukunden anlocken und sich von der Konkurrenz abheben.

Wie als Immobilienmakler für eine Gegend werben?

Immobilienmakler*innen sind meist in einer bestimmten Region tätig. Deshalb ist es wichtig, dass Makler*innen für diese Region werben und die Gegend den Interessenten schmackhaft machen. Insbesondere qualitativ hochwertige Fotos und Videos, die die Besonderheiten einer Wohngegend hervorheben, stellen eine effektive Möglichkeit dar, um eine Region zu präsentieren. Interessenten  können ebenfalls zu einer geführten Tour durch das Umfeld der angebotenen Immobilie eingeladen werden, um einen persönlichen Eindruck zu gewinnen. Suchmaschinenoptimierte Blogbeiträge, die über eine Wohngegend berichten, können eine weitere Alternative darstellen, wie Immobilienmakler*innen für eine Region werben können.

Wie sieht die Website eines Immobilienmaklers aus?

Eine gute Website gehört zu den Online-Marketingstrategien eines Immobilienmaklers oder einer Immobilienmaklerin. Es ist wichtig, die verfügbaren Immobilien durch hochwertige und helle Fotos auf der Website darzustellen. Auch virtuelle Touren durch Wohnungen ergänzen angezeigte Fotos sinnvoll. Eine Über uns Seite, die vermittelt, warum ein Makler oder eine Maklerin ihre Leidenschaft für ihren Beruf zeigt, kann das Vertrauen potenzieller Kunden stärken. Die Website von Immobilienmakler*innen sollte zudem benutzerfreundlich und sowohl für PCs als auch für Smartphones optimiert sein. Einfache Kontaktmöglichkeiten, über die Interessierte in Kontakt mit dem Makler oder der Maklerin treten können, sollten auf der Website integriert werden.

Wie geht Online-Marketing für Immobilienmakler?

Immobilienmakler*innen können online über verschiedene Wege für ihr Unternehmen werben. Eine gute Website, die die verfügbaren Immobilien anhand von hochwertigen Bildern darstellt, die Kontaktmöglichkeiten bietet und eine Über uns Seite enthält, ist eine Möglichkeit, Makler-Dienstleistungen angemessen zu präsentieren. Neben einer Website können auch Social Media Plattformen genutzt werden, die zur Zielgruppe des Maklers oder der Maklerin passen. Es ist für Immobilienmakler*innen ebenfalls empfehlenswert, sich auf den gängigen Immobilienportalen anzumelden, um dort von Interessenten gefunden zu werden sowie einen Eintrag bei Google MyBusiness zu erstellen. 

Was ist wichtig beim Marketing für Immobilienmakler?

Immobilienmakler*innen sollten in die Bindung zu ihren Kunden und Kundinnen investieren, denn eine zufriedene Kundschaft ist bereit, eine Dienstleistung weiterzuempfehlen. Dies kann beispielsweise durch das Versenden von Newslettern oder Geburtstagskarten umgesetzt werden. Nach einem abgeschlossenen Geschäft sollten Kunden und Kundinnen zudem nach einer positiven Bewertung gebeten werden.